牛管家销量跃升人群拓圈懂车购如何助力零跑、蓝电跑赢汽车交易新赛道？

牛管家

　　车市的竞争已从单纯价格博弈转向从品牌到效率的综合比拼。如何在“保品牌”与“促转化”之间找到精准平衡点，成为品牌经营的关键所在。

　　不久前，懂车购与零跑汽车、蓝电汽车深度合作，用两场“精准爆破”的实战，交出了亮眼的增量答卷。其中，零跑汽车通过“大场+专场+达播”模式售券1223单，带动563个订单转化，同时新增A3人群8.8万人，实现品效双赢；蓝电汽车懂车购618合作中，1719个订单中新增用户占比26%，单月销量从1600-1700台跃升至2200-2300台，在年中车市的竞争中突出重围。

　　零跑：

　　大场引爆+小场深耕

　　1223个订单背后的

　　精准流量密码

　　对汽车品牌而言，节点促销往往是一种两难选择。既担心优惠力度不足难以吸引用户，又害怕过度让利破坏价格体系。懂车购的“分层运营”策略牛管家，成为一种平衡点。

　　618大场的“破圈效应”成为关键起点。作为懂车购618超级大促的核心品牌，零跑以“1500元代2500元”的低门槛购车券为钩子，在单场直播中拿下342个支付订单，不仅成为全场销量第一，更创下178%的库存售卖率。直播累计吸引142万+人次观看，最高在线人数超过4.1万，互动量突破100万，46%的核销率证明了用户对“官方平台+限时权益”组合的信任度。

　　专场与达播的“长尾价值”则持续放大战果。10场零跑专场直播累计曝光364万+，带来130个订单；30场达人带货直播曝光超83万，贡献超过100个订单。“大场造声量+小场做转化”的策略，持续保持车型热度，带来长尾增量。从6月18日到7月19日期间，零跑汽车懂车购项目最终实现1223个总订单，其中大场占比35%，小场占比65%，形成“脉冲式爆发+持续性增收”的良性增长曲线。

　　值得一提的是，通过懂车购带来的用户中，75%为首次购车，42%来自二三线城市，与品牌主攻的“家庭首购市场”高度匹配。用户通过直播看车、领券下单、到店核销的短链路实现从购车决策到订单转化的过程。

　　这种高效转化得益于双端流量的协同。抖音端凭借兴趣推荐触达泛潜在用户，懂车帝端则通过车系页、开屏等精准位置锁定高意向人群，最终形成66%订单来自抖音，34%来自懂车帝的平衡结构。零跑的实践证明，当“流量精准度+权益吸引力+场景信任感”形成合力，即便是价格敏感型市场，也能实现既卖得出量，又留得住客。

　　蓝电：

　　月销量增近5成牛管家

　　26%新客背后的

　　品牌拓圈实践

　　如果说零跑的故事是“精准破局”，蓝电的618合作则是一场“增量保卫战”。

　　面对即将到来的传统购车旺季，蓝电品牌月销量始终徘徊在1600-1700台，增长遇到瓶颈。对品牌而言，如何找到一批“非传统线索用户”成为破局突围的关键。他们可能是首次考虑新能源的燃油车用户，或是被其他品牌高溢价劝退的潜在买家。

　　对此，懂车购给出的方案是“券核增新”：通过1719张购车券的发放与核销，精准筛选出对蓝电品牌无历史接触的新客。数据显示，这批新增用户占比达26%，且核销率高达67.5%——这意味着每10个领券的新用户中，近7人最终完成购车。

　　“过去我们依赖经销商自然客流，新增用户占比长期卡在20%左右。”蓝电汽车相关负责人坦言，懂车购的“去重筛选”能力，让品牌第一次看清了“增量用户画像”：他们更关注“一站式服务”，对直播讲解的信任度高于传统广告，且在核销后更愿意通过懂车帝平台分享购车体验。这种用户行为的沉淀，反过来又为蓝电的线下门店提升转化率提供了策略方向——比如针对新用户，门店增加了“直播预约试驾”的专属通道，从而进一步提升门店的意向人群转化率。

　　而最直观的成果，是销量曲线的陡增：为期一个月的合作周期内，蓝电销量跃升至2200-2300台，相当于在原有基础上多卖出了近半个月的量。

　　懂车购的“增量公式”：

　　流量×效率×信任

　　两场战役的背后，是懂车购摸透的三个核心逻辑：

　　其一，流量不是“大水漫灌”，而是“精准打靶”。通过抖音的兴趣推荐与懂车帝的垂类用户标签，懂车购能快速锁定“有购车意向但未明确品牌”的泛潜客，再用“破价券”“限时核销”等手段，将其转化为品牌的“首触用户”。蓝电的26%新增用户，本质上就是是懂车购流量精准度的体现。

　　其二，交易效率是信任的体现。从领券到核销，从直播种草到门店提车，懂车购将传统“意向人群邀约到店转化成交”的长链路，压缩为“看播-领券-7天内核销”的短闭环。数据显示，懂车购用户的成交转化率比传统线索高230%，新车订单核销率提升70%。这种效率的提升，本质是用户对懂车购“平台背书+真实优惠”的信任。

　　其三，增量不是“一次性买卖”，而是用户资产的沉淀。零跑的首触用户中，部分在购车后持续关注品牌动态；蓝电的新增用户里，超两成通过平台分享购车体验，带动潜在好友咨询。这些“用户资产”的持续流动，为品牌长期增长提供了底层动力。

　　结语

　　品牌与懂车购的合作绝非简单的“卖券”故事，而是一场关于“流量信任度”与“交易确定性”的深度重构。在新能源汽车市场从规模扩张转向存量争夺，单纯降价边际效应递减的大背景下，懂车购的价值愈发清晰：它不是简单的“卖车渠道”，而是用“精准流量+高效转化+用户沉淀”的组合拳牛管家，为品牌撕开增量市场的新切口。

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